Mentalno računovodstvo (opredelitev) | Primer pristranskosti duševnega računovodstva

Opredelitev mentalnega računovodstva

Teorija mentalnega računovodstva, ki jo je leta 1999 predstavil Richard Thaler, je koncept v vedenjski ekonomiji, ki navaja, da pomen denarja in njegov vpliv, ki ga vsak posameznik pripisuje razpoložljivim sredstvom, temelji na subjektivnih merilih in lahko povzroči neracionalno porabo.

Primer pristranskosti duševnega računovodstva

Sledijo primeri pristranskosti v duševnem računovodstvu

  • Vračilo davka
  • Denar za rojstni dan
  • Bonusi
  • Varnostni kapital
  • Količina denarja, ki jo lahko izgubite
  • Dobitki na loteriji
  • Denar že porabljen
  • Zmedeni enaki nakupi.

Primer # 1

Jim je najel avto pri Carrentals Limited. Ko se je vozil Jim, je najeti avto dobil malo barve, podjetje pa mu je zaračunalo 800 USD. Jim je pri svoji tretji zavarovalnici zaprosil za povračilo 800 USD. Jim je mislil, da bo po prejemu zahtevka prispeval ta znesek v dobrodelne namene in če tega ne dobi nazaj, tega sploh ne bo mogel več.

To pomeni, da Jim ni pripravljen prevzeti te izgube in se potopiti na svoj glavni hranilni račun. Glede na teorijo mentalnega računovodstva mora Jim ves znesek denarja obravnavati kot zamenljiv. V resnici pa je zelo težko razlikovati med prihranki in nepričakovanimi dobički / izgubami.

2. primer

Lačen človek lahko plača obrok v dragi restavraciji 500 dolarjev, hkrati pa ne bo odločen plačati 200 dolarjev za boljši obrok v povprečni restavraciji. To je zato, ker bi prvi izdatki padli na "prefinjen" mentalni račun, drugi pa na "običajni" mentalni račun.

Kako je pristranskost duševnega računovodstva koristna za tržnike?

Mentalno računovodstvo je za trgovce na drobno koristno na naslednje načine:

  • Tržniki lahko oblikujejo ustrezne prodajne in tržne strategije, ko se naučijo pomanjkljivosti v duševnem računovodstvu strank in jih uporabijo za prepričevanje, da kupujejo stvari. S pomočjo tega lahko tržniki svoje izdelke strankam tržijo na različne načine. Najpogostejša metoda, ki jo uporabljajo tržniki, je ponujanje blaga in storitev z donosnim popustom. Ker se kupci premalo zavedajo, kako mentalna aritmetika dejansko deluje, na koncu padejo v tržne zvijače in nepotrebno kupujejo.
  • Mentalno računovodstvo celo tržnikom pomaga pri ustvarjanju močne baze strank.
  • S pomočjo mentalnega računovodstva lahko vlagatelji pripravijo načrt varčevalnega proračuna za vsak mesec in se naučijo, kako lahko razporedijo svoja sredstva. Vlagateljem omogoča tudi redno pregledovanje njihovega premoženja.

Predsodke duševnega računovodstva v financah

Obravnava denarja ni enaka za vse fizične račune. Denar na varčevalnem računu se na primer obravnava drugače kot denar, ki se hrani na borznoposredniškem računu. Dvig denarja z varčevalnega računa je morda neprijetna možnost v primerjavi s kratkoročnimi izgubami zaradi naložb.

Posamezniki bi lahko ogrozili svoj finančni napredek tako, da bi svoje prilive bolj porabili, kot so vračila davkov, bonusi itd. Posamezniki bi lahko izgubili dobiček, če sploh plačujejo dolge po nizki stopnji hitreje, kot je potrebno, namesto da bi vložili isti denar in prejeli boljši donos od njega.

Mentalno računovodstvo pri vlaganju

Posamezniki bi lahko zamudili razmislek o tveganjih ali povezavah mentalnih računov, ko postavijo vsak posamezen cilj in bogastvo, ki naj bi ga uporabili za doseganje vsakega cilja, glede na ločen mentalni račun.

To bi lahko povzročilo ustvarjanje portfeljev, ki so zelo podobni večplastni piramidi sredstev, namesto da bi jih videli kot enega.

Prednosti

Sledijo prednosti mentalnega računovodstva -

  • Posamezniku lahko pomaga doseči cilje, povezane z naložbami. Ko je določen znesek denarja vložen na pokojninski račun, ga imetnik računa ne more porabiti za namene porabe. Na ta način lahko preskoči nepotrebne izdatke in prihrani isti denar za prihodnost.
  • Pomaga pri prepoznavanju in razvrščanju vsakega posameznega cilja. To trgovcem, tržnikom in posameznikom omogoča, da se osredotočijo na vsak cilj.
  • Vlagatelji lahko občasno pregledajo in ocenijo uspešnost svojih naložb.
  • Tržnikom pomaga pri vzpostavljanju močnih odnosov s svojimi kupci.

Slabosti

Sledijo slabosti mentalnega računovodstva -

  • Posamezniki povzročajo, da denar, prejet iz različnih virov, obravnavajo na drugačen način. Posamezniki morda občutijo željo, da bi podedovani denar porabili hitreje v primerjavi z denarjem, ki ga zaslužijo kot plačo.
  • Posameznike spodbuja, da denar porabijo za neuporabne stvari in dejavnosti.
  • Posameznike spodbuja, naj preveč denarja obdržijo kot nujno denarno sredstvo, namesto da bi ga isto vlagali ali uporabili za poplačilo dolgov z visokimi obrestmi.
  • Posledica je finančna neprilagodljivost, kadar posamezniki ne morejo uresničiti in prilagoditi svojih ciljev in proračuna na podlagi posodobljenih finančnih informacij.

Zaključek

Teorijo duševnega računovodstva je leta 1999 predstavil nobelov nagrajenec Richard Thaler. Koncept navaja funkcijo zamenljivosti denarja. Bonusi, denar za rojstni dan, vračilo davka, dobitki na loteriji, že porabljeni denar itd. So nekaj primerov mentalnega računovodstva. Obravnava denarja morda ni enaka za vse fizične račune.

Denar, ki je na tekočem računu, bo obravnavan drugače kot denar, porabljen za delnice in vrednostne papirje. Posamezniki bi lahko svoje bonuse, rojstni dan, vračilo davkov itd. Porabili za bolj nepotrebne nakupe, namesto da bi jih uporabili za naložbene namene. Mentalno računovodstvo je treba pametno uporabljati za pridobitev finančne fleksibilnosti, tako da lahko udeleženci ustrezno prilagodijo svoje finančne cilje.