Prodor na trg (pomen, primer) | Najboljših 7 strategij za prodor na trg

Pomen prodora na trg

Prodor na trg se izračuna, koliko izdelek ali storitev porabijo stranke v primerjavi s celotnim trgom za ta izdelek ali storitev in se običajno uporablja kot sredstvo za ustvarjanje položaja na trgu, zlasti v primarnih fazah vzpostavitve podjetja, ki mu pomaga vzpostaviti in razviti smer širitve in doseči rast na trgu.

Formula za izračun prodora na trg kot odstotek:

Prodor na trg = (trenutni obseg prodaje / skupni obseg prodaje) * 100

Primer prodora na trg

Razumimo ta prodor na trg s pomočjo primera trga pametnih telefonov.

Po statističnih podatkih raziskav Counterpoint Apple prednjači z 51% tržnega deleža na trgu pametnih telefonov po vsem svetu, sledi mu Samsung z 22%, tretji Huawei z 10%, OPPO na četrtem s 6% OnePlus z 2%. Apple je skoraj vedno na vrhu z novimi strategijami, uvajanjem novih različic, izboljšanjem izdelkov, nadgradnjo izdelkov itd.

Strategije za prodor na trg

Spodaj so podane strategije za prodor na trg.

  • Strategija prodornih cen - Politika vstopa na trg po nizki ceni in nato vzpostavitve izdelka in sčasoma povečanja cene se imenuje prodorna cenovna politika / strategija.
  • Prilagoditve cen - Znižanje cene, da bi na trg privabili cenovno občutljive kupce, je ena od pomembnih strategij za prodor na trg.
  • Povečane promocijske dejavnosti - s povečanjem videza izdelka in ciljanjem na najbolj donosne kupce bi se povečal tržni delež izdelka.
  • Izboljšanje izdelkov - ob povratnih informacijah kupcev o izdelku, kakšne izboljšave želijo pri določenem izdelku, zaradi česar je bolj zaželen na trgu, bi bil neustavljiv.
  • Izboljšanje tehnologije - Izboljšanje tehnologije s stalnim nadgrajevanjem in povečanjem proizvodnje, s čimer se zadovolji povpraševanje.
  • Povečanje distribucijskih kanalov - Distribucijski kanali pomagajo izboljšati prodor na trg, tako da dosežejo več potrošnikov. Lahko privede do večje ozaveščenosti potrošnikov in poveča potrošnikovo perspektivo glede izdelka.
  • Poprodajne storitve - Ponudba poprodajnih storitev strankam izboljša njihovo zadovoljstvo ob uporabi izdelka, hkrati pa vodi do tega, da potrošnikom predlagajo konkurenčne izdelke, kar vodi k osebni promociji.

Prednosti

Nekatere prednosti so -

  • Hitra rast - prodor na trg je najboljši način za povečanje potrošniške baze. Ko se potrošnikom ponudijo boljše cene, se tržni delež hitro širi kot prej. Posledično se v podjetju hitro pojavi rast. Tudi prodajne in tržne strategije ciljajo na bazo strank, kar zagotavlja večji doseg.
  • Gospodarske prednosti - če prodor na trg poteka dobro, kot smo načrtovali in upali, to vodi do številnih gospodarskih prednosti. Zaradi nižjih cen od konkurentov bo več potrošnikov kupilo izdelek, kar bo imelo za posledico večji dobiček. Alternativne strategije bodo pripeljale do privabljanja izgubljenih strank in ustvarile prednost pred konkurenti.
  • Reševanje konkurentov - Ena največjih prednosti prodora na trg je boj proti konkurentom. Nizke cene bodo vodile do tega, da si bodo konkurenti močno prizadevali ostati na trgu, medtem ko se bomo razvijali kot tržni voditelji. Dogovor je preseči njihove strategije z novimi strategijami.

Slabosti

Nekatere slabosti so -

  • Nerealizirani proizvodni stroški - Znižanje cene izdelka lahko privede do večjega števila potrošnikov, ki kupujejo izdelek, lahko pa tudi do neizpolnitve proizvodnih stroškov, kar lahko povzroči izgube.

    Podjetju, ki je z večjimi podjetji postavilo nižje cene, bi lahko postalo težko.

  • Slaba podoba podjetja - Ko podjetje proizvaja več kot en izdelek, lahko znižanje cen enega izdelka privede do slabe podobe za druge izdelke podjetja, zato lahko ugled blagovne znamke pade.
  • Zniževanje industrijskih cen - Ko igralec zniža ceno na trgu, tudi drugi konkurenti poskušajo drastično znižati ceno izdelka, tako da se potrošniki izognejo prehodu z enega izdelka na drugega.
  • Pomanjkanje rezultatov - En igralec za drugim se lahko tekmuje za prodajo blaga po nižjih cenah. To bi lahko povzročilo popolno znižanje industrijske cene izdelka. Podjetje mora raje poskušati ustvariti prostor na potrošniškem trgu s kakovostjo in storitvami, kot pa nenehno zniževati cene.

Zaključek

Trdnost je torej ukrep, ki ga podjetja uporabljajo za oceno tržnega deleža svojih izdelkov. Gre za svetovno in tržno lestvico, ki meri obseg tržnega deleža izdelka. To pomeni, da če ima podjetje večjo prodornost na trg, to pomeni, da je podjetje vodilno na trgu v tej panogi.

Kot smo videli zgoraj, se prodor na trg izračuna kot odstotek celotnega trga za te izdelke. Kot smo že omenili, obstaja veliko strategij za povečanje prodora na trg.

Vsako strategijo pa je treba skrbno izvajati, ker jo bo izvajal tudi konkurent, kar bo spet povzročilo premik v potrošniški bazi. Poudarek mora biti na izboljšanju zadovoljstva strank, ki bo podjetju pomagalo dolgoročno in ne zgolj na nenehnem zniževanju cen.