Seznam 10 najboljših cenovnih knjig
Smo zbirka knjig o oblikovanju cen, ki lahko določijo / pospešijo temelje oblikovanja cen. To pa pomeni, da vzamete knjigo ali dve ali preberete vse, da zagotovite, da boste za svoje izdelke / storitve zaračunali pravo ceno. Spodaj je seznam takih knjig o določanju cen -
- Brez strategije cen za BS (Pridobite to knjigo)
- The 1% Windfall (Pridobite to knjigo)
- Umetnost določanja cen, nova izdaja (Pridobite to knjigo)
- Strategija in taktika oblikovanja cen (Pridobite to knjigo)
- The Price Advantage (Pridobite to knjigo)
- Močne cene (Pridobite to knjigo)
- Cene z zaupanjem (Pridobite to knjigo)
- Cene na podlagi vrednosti (Pridobite to knjigo)
- Pravilno določanje cen (Pridobite to knjigo)
- Psihologija cene (Pridobite to knjigo)
Podrobno se pogovorimo o vsaki knjigi cen, skupaj z njenimi ključnimi elementi in pregledi.
# 1 - Brez strategije cen za BS
Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Vodnik po dobičku, moči in blaginji
avtorja Dan S. Kennedy in Jason Marrs
Ta knjiga z najboljšimi cenami vam nič ne pade, če ste lastnik podjetja in ne bi smeli zaračunati nobene cene, ne da bi to knjigo najprej prebrali.
Ocena cen knjige
Bralci te knjige o cenah so to knjigo zelo pohvalili. Eden od bralcev je omenil, da je treba vsako poglavje te knjige prebrati vsaj trikrat. Razlog, da je ta knjiga tako priljubljena med bralci, je pristop k oblikovanju cen. Medtem ko je večina knjig napisana z vidika teorije, je ta knjiga o cenah napisana na podlagi eksperimentiranja. Če poznate delo Dana S. Kennedyja, bi vedeli, da boste v vsakem poglavju prejeli vrednost. Knjiga je polna koristnih informacij, zgodb, primerov in lekcij, ki jih lahko neposredno prevedete v svoje podjetje. Od poslovnih trenerjev do prodajalcev trate, od lastnikov podjetij do študentov, ki so študirali poslovno upravljanje, bi ta knjiga z najboljšimi cenami dodala izjemno vrednost vsem, ki se trudijo prebrati knjigo.Edina pasta te knjige je, da morate za oblikovanje strategije prebrati drugo knjigo o cenah; ker gre v tej knjigi o osnovah oblikovanja cen. Preberite to knjigo skupaj z nečim, ki se osredotoča na cenovno strategijo, in že boste na poti, da postanete cenovna superzvezda.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Iz knjige se boste veliko naučili - 9 končnih neuspehov pri cenah in provizijah, trik pri diskontiranju brez razvrednotenja, milijonska skrivnost za "brezplačno", skrivnost cenovne elastičnosti in še več.
- Dobili boste tudi dostop do spletnega mesta - simplepricingsystem.com, ki bo zagotovilo orodja in tehnike za določanje cenovne strategije za vaše podjetje.
# 2 - 1% nepričakovano
Kako uspešna podjetja uporabljajo ceno za dobiček in rast
avtor Rafi Mohammed
Ta knjiga o najboljših cenah je odlična temeljna knjiga o cenah.
Ocena cen knjige
Če ste prvič podjetnik in potrebujete navodila za določanje cen in kako določiti prave cene za svoje izdelke / storitve, bo ta knjiga prava izbira za vas. Številni bralci, ki so prebrali to knjigo, so pripomnili, da je ta knjiga njihov glavni vir za oblikovanje cenovnih strategij. Knjiga je dejansko napisana za velika podjetja, toda majhna podjetja lahko osnove preprosto uporabijo in izboljšajo svoje zaključke. Avtor je svetovalec za cene in pozna svoje stvari. V vsakem poglavju boste našli odlične informacije, opremljene z ustreznimi in pomembnimi primeri. Številne knjige o cenah govorijo o tem, kako pravilno določiti cene za svoje izdelke / storitve, vendar ta knjiga koncepte obravnava z vidika dobička in rasti, brez katerih cenovne strategije sploh nimajo vrednosti. Če ste podjetnik že dolgo,razmislite o branju te knjige vsaj enkrat. Našli boste nove podatke, ki jih lahko dodate tistemu, kar že počnete. Ta knjiga je odlična osvežitev tudi za lastnike podjetij in za ljudi, ki poslujejo kratko / dolgo.
Ključni izvlečki iz te knjige z najboljšimi cenami
- Ta knjiga o cenah govori o okviru, s katerim lahko neprekinjeno zaščitite svoje podjetje. Posledično boste še naprej rasli in koristili ugodnim / neugodnim razmeram.
- Ta knjiga najboljših cen govori tudi o tem, kako lahko cenite izdelke / storitve v primeru recesije, inflacije in vstopa novega konkurenta.
# 3 - Umetnost določanja cen, nova izdaja
Kako najti skrite dobičke za rast vašega podjetja
avtor Rafi Mohammed
Pri določanju cen ne gre le za cenovno strategijo - spoznali boste veliko "zaostanka" glede določanja cen.
Pregled knjige
Če vam je všeč 1-odstotni prihodek, bi zagotovo želeli to knjigo z najboljšimi cenami. Od pozicioniranja do oblikovanja cen se boste iz te ene knjige veliko naučili. Po mnenju nekaterih bralcev je bila ta knjiga dragocenejša kot celo 1-odstotna pričakovanja. Številni bralci so pripomnili, da se boste pri vsakem poglavju ustavili in si rekli, da zakaj niste prej razmišljali o tej ideji! Vsako poglavje je polno koristnih informacij, ki jih lahko takoj uporabite v svoji cenovni strategiji. Izvedeli boste tudi razliko med zaznano vrednostjo in dejansko vrednostjo ter kako to dvoje vpliva na vsako cenovno strategijo in posledično privabi več / manj strank. In to ni tehnična knjiga. Namenjen je ljudem, ki se nenehno trudijo določiti pravo ceno, da bi pritegnili več strank in zaslužili več prihodkov.Lahko ste lastnik podjetja ali strokovnjak za oblikovanje cen, vzemite v roke to knjigo in vse vaše skrbi glede cen ne bodo več na voljo.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Če želite določiti pravo ceno, morate ugotoviti položaj vaših izdelkov / storitev in kako si kupci ogledujejo vaše izdelke / storitve v primerjavi z drugimi izdelki. Izvedeli boste, kako določiti pravo ceno.
- Ta knjiga najboljših cen poleg ponudbe enostavnih strategij ponuja vrsto primerov, ki vam pomagajo najti številne možnosti za vaše stranke in aktivirati katero koli mirujočo bazo strank, ki jo imate.
# 4 - Strategija in taktika določanja cen:
Priročnik za bolj donosno rast
avtorjev Thomas T. Nagle, John Hogan in Joseph Zale
Če ste študent in želite vedeti o oblikovanju cen in cenovni strategiji, je to prava knjiga za vas.
Ocena cen knjige
Ta knjiga z najboljšimi cenami je ena najboljših knjig o cenah, če ste študent in ste se prijavili na tečaj ekonomije / oblikovanja cen na svoji univerzi. Tudi v MIT Opencourseware je bila ta knjiga omenjena kot obvezno branje za razumevanje cen. Najboljši del te knjige je, da so teorije in koncepti postavljeni tako dobro, da vam kot študentu ni treba iti do naslednje knjige za iskanje drugega koncepta o cenah. Ta knjiga je že sama po sebi obsežna in če želite opraviti tečaj, ne potrebujete drugega učbenika. Od diferenciacije izdelkov do cenovnih struktur, od oblikovanja cen pri širitvi trga do oblikovanja smiselnih cenovnih strategij se boste naučili vse in še več. Po branju te knjige,lahko bi se postavili v položaj kupca in lahko videli, zakaj vam trgovine, ki jih kupujete, ponujajo popuste in kako se vse določanje cen v resničnem življenju obnese.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Skupaj s starimi primeri določanja cen boste prejeli tudi primere novih cenovnih modelov. Vedeli bi, kako je iPhone določil cene, kako delujejo novi modeli za določanje cen glasbe in kako oblikovati strategijo za določanje cen storitev.
- Naučili se boste tudi veliko o ustvarjanju vrednosti in obvladovanju sprememb cen v smislu popustov, znižanj cen v obdobju recesije in zvišanja stroškov na podlagi stroškov.
- Naučili se boste tudi, kako sporočiti vrednost s svojimi cenami, kar je eden največjih izzivov novih podjetnikov.
# 5 - Prednost cene
avtorji Walter L. Baker, Michael V. Marn in Craig C. Zawada
Ta najboljša knjiga o cenah se osredotoča predvsem na cenovne strategije za dobre in slabe čase.
Pregled knjige
Če se vedno zmedete, kako lahko jasno razmišljate o cenah, vzemite v roke to knjigo. Ta knjiga vas bo naučila okvira določanja cen, ki bo rešil vsa vaša vprašanja glede cen. Če govorimo o knjigi, vas ta knjiga natančno uči treh posebnih stvari. Prvič, ta najboljša knjiga o cenah vas bo naučila okvira cenovne strategije, ki vam bo pomagala ustvariti strategijo izdelka / trga in vam bo ponudila perspektivo transakcijskih cen za napade na številne izzive glede cen. Drugič, to je odlična knjiga o cenovnih izzivih, s katerimi se soočate po združitvi; o tem posebnem vprašanju govori zelo malo knjig. Tretjič, o tem, kako spodbujati spremembe cen, boste izvedeli tudi iz te knjige, ki je druga veljavna tema, vendar se o njej ne govori veliko. Če ste študent ekonomije, lastnik podjetja ali strokovnjak za oblikovanje cen,ta knjiga naj bo na vašem seznamu, ki ga je treba prebrati. Poleg tega bo vsakemu velikanskemu podjetju, ki želi izboljšati svoj zaključek, branje te knjige zagotovo pomagalo, da bo naredila korak.
Ključni izvlečki iz te knjige z najboljšimi cenami
- Avtorji so strokovnjaki za oblikovanje cen pri podjetju McKinsey & Company in v tej knjigi so pokazali način prepoznavanja, zajemanja in upoštevanja znatnega cenovnega dobička v novih podjetjih.
- Spoznali boste tudi informacije o cenah izdelkov, oblikovanju cen po meri, stopnjah izdelkov in cenah storitev.
- Skupaj s to knjigo boste prejeli tudi orodja za določanje cen McKinsey, slap z žepnimi cenami in zemljevide vrednosti.
# 6 - Cene moči
Kako upravljanje cen spreminja spodnjo črto
avtorjev Robert J. Dolan in Hermann Simon
Ta knjiga z najboljšimi cenami se nekoliko razlikuje od ostalih knjig.
Pregled knjige
Ta knjiga z najboljšimi cenami bo zagotovo okrepila vaš spodnji rezultat, vendar ta knjiga ni izčrpen vodnik o B2B cenah. Da, služil bo namenu reševanja nekaj poslovnih izzivov, o katerih se ne govori široko. Najboljši deli te knjige so tri poglavja. V 6. poglavju avtorji razpravljajo o mednarodnih cenah. V mednarodnih cenah avtorji govorijo o globalizaciji, preglednosti cen, internetu, podjetjih vseh vrst in o tem, kako določiti ceno ob upoštevanju vseh teh dejavnikov. V 12. poglavju so avtorji odkriti, kako lahko organiziramo določanje cen električne energije in kako razumemo osnovne koncepte in pregled. V 13. poglavju avtorji govorijo o osnovnih elementih, potrebnih za izboljšanje cen. Knjigo lahko kupite samo za ta tri poglavja.Preostala poglavja govorijo o komunikaciji z vrednostmi, kvantificiranju vrednosti strank, strategiji ponujanja in vzponu ekonomskih kupcev itd. In tako naprej. Uporabite to knjigo kot referenčno knjigo za oblikovanje cen skupaj z učbenikom o določanju cen.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Avtorji poudarjajo glavni koncept oblikovanja cen in kako napačne cene lahko ustvarijo ali prebijejo spodnjo mejo organizacije na tem hiperkonkurenčnem trgu.
- Spoznali boste tudi veliko konceptov. Na primer segmentacija trga, konkurenčne strateške cene, mednarodne cene, nelinearne cene, časovno prilagojene cene itd. In tako naprej.
# 7 - Cene z zaupanjem
10 načinov, kako prenehati puščati denar na mizi
avtorja Reed Holden in Mark Burton
To je vodnik po korakih za določanje cene izdelka brez kompromisov.
Pregled knjige
V tej knjigi so tri stvari. Ta knjiga o cenah je zelo koristna za tiste, ki nimajo diplome vodstvenega kadra ali poslovnega izobraževanja in želijo zaračunati vrhunske cene za svoje izdelke / storitve. Drugič, to knjigo je zelo enostavno razumeti. Vsak laik, ki ga zanima poznavanje predmeta, bo v zelo kratkem času zlahka prebral celotno knjigo. In tretjič, ta knjiga je zelo uporabna. Večina učbenikov o določanju cen je napolnjena z žargonom, zaradi česar je stvari nemogoče uporabiti. Ta knjiga je dala okvire tako, da lahko zaprete poglavje in takoj uporabite to, kar ste se naučili. Obvladovanje cen ni enostavno. Lastnike podjetij pogosto zmede, kako zaračunati optimalno ceno.Ta knjiga je odstranila vse predpostavke in vam nudi podroben vodnik, ki temelji na destiliranih informacijah o cenah. Tu so avtorji omenili, da dobro / optimizirano oblikovanje cen temelji na dobri strategiji, nato segmentaciji in nato trženju, prodaji, konkurenci, procesih, kontrolah, orodjih in nazadnje organizacijski kulturi.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Če svojih izdelkov / storitev ne morete dobro ceniti, boste na koncu uničili vrednosti, prihodke in dobiček svojega podjetja. Preden določite ceno, preberite knjigo in nehajte domnevati o optimalnih cenah.
- Ta knjiga o cenah ne temelji na običajnih metodah oblikovanja cen; prej vam avtorji dajo preizkušen načrt za povečanje prihodkov brez žrtvovanja stopnje dobička.
# 8 - Cene na podlagi vrednosti:
Spodbujajte prodajo in povečajte svojo spodnjo linijo z ustvarjanjem, komuniciranjem in zajemanjem vrednosti kupca
avtorja Harryja Macdivitta in Mika Wilkinsona
Zakaj naj stranke izberejo vašo blagovno znamko in ne druge? Je to zato, ker svojih izdelkov / storitev niste mogli dobro ceniti? Pa ugotovimo.
Pregled knjige
Današnje stranke so pametne. Vedo, kaj kupujejo in kaj puščajo na mizi. Razumejo tudi oportunitetne stroške. Torej morate kot lastniki podjetij svojo igro dvigniti in strankam ponuditi točno tisto, kar si želijo. Model vrednotenja, ki temelji na vrednosti, vam bo pomagal ponuditi natančne cene, ki jih želijo stranke. Če prodajate izdelek, obstaja okoli njega tudi več blagovnih znamk, ki niso vaša. Učenje cen na podlagi vrednosti je bistvenega pomena za vaše nemoteno poslovanje. Ta knjiga vas bo naučila natančnega postopka za razvoj cenovnega modela na podlagi vrednosti z minimalnim tveganjem. Vedeli boste, kako nastaviti prodajni distribucijski kanal, kako prodajnemu kanalu ponuditi vrednost in kako izkoristiti ustvarjanje prihodkov, hkrati pa znižati stroške podjetja in strankam zagotoviti čustveno vrednost. Poleg tegata knjiga ne govori o vseh teorijah in nima praktične uporabe; prej je povsem nasprotno. Našli boste omejeno razlago in množico strategij, ki jih boste takoj uporabili v svojem poslu.
Ključni izvlečki iz te najboljše cene
- Iz te knjige z najboljšimi cenami se boste naučili štiri stvari - naučili se boste razumeti potrebe svojih strank; spoznali boste, kako lahko svoje podjetje naredite drugačno; naučili se boste količinsko opredeliti razlike vašega podjetja od drugih podjetij in zgraditi vrednostno strategijo; in končno se boste naučili neposredno sporočiti vrednost svojim strankam.
- Celotna knjiga temelji na treh osnovah, ki bi se jih moral naučiti vsak lastnik podjetja - dobiček, zmanjšanje stroškov in čustveni prispevek, hkrati.
# 9 - Cene opravljene pravilno
Okvir cen je bil najuspešnejši na svetovnem trgu (Bloomberg Financial)
avtor Tim J. Smith
Če dobite posnetek najboljših svetovnih podjetij, vas lahko vodi do pravilnega določanja cen. Evo zakaj.
Pregled knjige
Malo je stvari, ki naredijo cenovno strategijo dinamično. Te komponente te dinamične cenovne strategije so poslovna strategija, cenovna strategija, politika variacije cen, tržne cene in izvajanje cen. V tej knjigi je avtor razložil, zakaj te komponente delujejo v skladu z dinamično cenovno strategijo in zakaj oblikovanje cen na podlagi vrednosti zmaguje nad vsemi drugimi strategijami oblikovanja cen. Na primer, redno uporabljamo pisala Parker, čeprav gre za luksuzni izdelek. Zakaj? Ker so pisala Parker zelo trpežna, pišejo izredno dobro in nam med polnjenjem ni treba povzročati veliko stroškov. Posledično jih redno uporabljamo tudi, če plačujemo premium za pisala Parker. To je moč določanja cen na podlagi vrednosti. Poleg tega ta knjiga daje dragoceno lekcijo - prilagoditve cen drastično vplivajo na dno vsake organizacije. Takoče ste kdaj stopili naprej pri oblikovanju cenovne strategije, preberite to knjigo in kako stvari delujejo pri velikih organizacijah. Ne glede na to, kakšen podjetnik ste - novinec ali velik igralec, vas bo ta knjiga zagotovo naučila veliko o cenah.
Ključni izvlečki iz te knjige z najboljšimi cenami
Iz te knjige z najboljšimi cenami se boste naučili štirih najpomembnejših stvari -
- Preden začnete izvajati analize cen, določite prava vprašanja.
- Z uporabo strategij, omenjenih v tej knjigi, boste lahko izboljšali svojo cenovno strategijo in postopek odločanja.
- Podrobno se boste naučili določanja cen na podlagi vrednosti in
- Cenovno strategijo prilagodite svojim dolgoročnim organizacijskim ciljem in viziji.
# 10 - Psihologija cene
Kako s ceno povečati povpraševanje, dobiček in zadovoljstvo strank
avtor Leigh Caldwell
V tej knjigi boste razumeli psihologijo, ki stoji za oblikovanjem cen, in zakaj le malo stvari deluje čarovniško, redke pa nikoli.
Pregled knjige
Preprosto povedano, ta knjiga o najboljših cenah je odlično hitro branje o cenah. Če veste nekaj o cenah, je to lahko odličen dodaten vir za določanje cen novih izdelkov / storitev. V knjigi je ena težava, ki so jo omenili bralci. Avtor je celo knjigo razložil s hipotetičnimi situacijami namesto z resničnimi incidenti. Vendar knjiga zaradi tega ni dolgočasna. Avtor je knjigo napisal v literarnem slogu, hkrati pa je vsako poglavje bralcem naredil zanimivo in zaporedno. Naučili se boste veliko o tem, zakaj so cene ena najpomembnejših sestavnih delov podjetja, zakaj lahko s ceno diktirate trg, kakšno zaznano vrednost lahko ustvarite za stranke in kako se lahko osredotočite na oblikovanje cen večji prihodek za vaše podjetje. Ta knjiga ni izčrpen vodnik in ne zajema vseh vidikov oblikovanja cen.Odlično pa je, da predstavimo osnove tistim, ki skoraj nimajo izkušenj s cenami. To pomeni, da je ta knjiga kot nalašč za začetnike in tiste, ki imajo nekaj izkušenj pri oblikovanju cenovnih strategij za svoje podjetje.
Ključni izvlečki iz te knjige z najboljšimi cenami
- Cene so praktična znanost. Ta najboljša knjiga o cenah bo dokazala, zakaj. Če lahko razumete znanost, ki temelji na določanju cen, bi lahko njene sestavne dele uporabili v vseh vrstah izdelkov / storitev.
- Ta knjiga je namenjena tistim, ki ne želijo čakati, da pred uporabo preberejo celo knjigo. Samo preberite eno poglavje in ga uporabite in nato ponovite. Ta knjiga je namenjena ljudem, ki radi eksperimentirajo s tem, kar se naučijo.