Stopnja prihodka (opredelitev) | Izračunajte letno hitrost obratovanja

Kaj je stopnja prihodka?

Stopnja prihodka je metrika, ki jo podjetja uporabljajo za napovedovanje letnih prihodkov, ki bodo ustvarjeni na podlagi trenutnih ravni prihodkov, stopnje rasti, tržnega povpraševanja in drugih takšnih pomembnih dejavnikov, ob predpostavki, da sedanji prihodek nima sezonskih ali zunanjih učinkov in sedanje tržne razmere bodo prevladovale skozi vse leto.

 Pojasnilo

 Podjetje oblikuje proračun za določeno obdobje pred začetkom obdobja, ki vsebuje oceno številk, kot so prihodki, stroški, dobiček itd. Ta proračun je dolgoročen okvir. Med letom podjetje spremlja smer teh številk in poskuša oceniti odstopanja od predvidenih številk.

Namen te vaje je modulirati strategije in tehnike, ki jih podjetje uporablja za usmerjanje številk nazaj na pravo pot, če so zgrešile, ali nadaljevanje z enakimi prizadevanji, če pričakujemo, da bomo cilj dosegli. Zato je stopnja prihodka en tak ukrep, ki pomaga pri določanju vmesnih strategij za ohranjanje prihodkov na pravi poti.

Formula

Sledi formula za stopnjo prihodka:

Stopnja prihodka = prihodek za obdobje / dnevi v obdobju * Število dni v letu
  • Zgornjo formulo lahko pretvorite tudi v mesečno obliko, tako da jo delite s številom meseca in pomnožite s številom mesecev v letu;
  • Število dni v letu naj bi bilo 365. Lahko pa celo vzamemo številke, kot sta 360 ali 250, odvisno od tega, ali želimo upoštevati le delovne dni ali celo praznike, ali pa želimo bolj enostaven izračun in tako naprej, ker je število samo za oceno. Zato zadostuje dovolj natančen približek.

Primer stopnje prihodka

To predlogo za stopnjo prihodka v Excelu lahko prenesete tukaj - Predloga za stopnjo prihodka v Excelu

Recimo, da obstaja podjetje, ki se imenuje MoveFast Inc. To prodaja opremo, ki jo je mogoče nositi, in je v dveh 20-dnevnih obdobjih v tekočem letu v povprečju prodalo 100 enot svojega izdelka za 100 USD. Letni cilj je 200.000 USD. Vprašati želi, ali lahko trenutna stopnja prodaje ustvari potreben prihodek ali pa mora znižati ceno na 90 USD, kar lahko vodi do pričakovane 20-odstotne rasti števila prodanih enot. Zato se je odločil izračunati stopnjo prihodka, da bi razumel, ali naj nadaljuje ali spremeni svojo strategijo. Predvideva 365 dni v letu.

Rešitev

Izračun stopnje prihodka obstoječe strategije

  • = 10000 USD / 20 * 365
  • = 182500 USD

Izračun stopnje prihodka spremenjene strategije

  • = 11400 USD / 20 * 365
  • = 208050 USD

Zato zdaj ve, da ciljni letni prihodek ne bo dosežen, zato bi moral poskusiti spremeniti svojo strategijo. Stopnjo prihodka lahko preračuna s pričakovanimi številkami, da ugotovi, ali ta strategija lahko deluje.

Presega letni cilj, zato lahko spremenjena strategija podjetju koristi.

Tveganje stopnje prihodka

  • Številke koruptivnih prihodkov - Včasih lahko na številke prihodkov vplivajo sezonski učinki, na primer praznični mesec, kot so božič in nova leta, ko je prodaja na celotnem trgu velika. Takšnih številk prihodkov ni mogoče šteti za nepristranski napovednik povprečne letne prodaje. Takšnih številk torej ne bi smeli uporabljati pri izračunu te metrike; v nasprotnem primeru nam lahko da zavajajoče rezultate.
  • Kršitev predpostavk - Ta metrika predpostavlja, da se bo trenutno tržno okolje nadaljevalo, in izključuje možnost nepredvidenih sprememb v istem. Zato podcenjuje učinek takšnih motenj in lahko predstavlja preveč optimistične ali pesimistične obete glede prihodkov, kar vodi do pomanjkanja spremembe strategije, dokler ni zelo pozno kaj storiti.
  • Notranje spremembe - Podjetje lahko med letom doživi številne spremembe, kar lahko privede do sprememb v uspešnosti. Na primer, spodbude prodajne ekipe lahko poveča uprava, kar povzroči večjo prodajo; v tem primeru bodo prihodnji prihodki morda višji od pričakovanih. Če se to ne upošteva, lahko podjetje izvaja strategijo znižanja cen, tudi če ni potrebna.

Uporabe

  • Spreminjanje kratkoročnih strategij - Kot je razloženo v zgornjem primeru, nam ta metrika lahko daje jasnost, potrebno za prilagajanje naših strategij, tako da dosežemo predvidene cilje. Če se pravočasno izvede, lahko podjetju pomaga pri doseganju cilja. 
  • Zbiranje sredstev - Ko zagonska podjetja potrebujejo sredstva in nimajo številke donosnosti, ki bi jo lahko prikazali, lahko ta meritev pomaga pridobiti zanimanje vlagateljev, ki bodo morda potrebovali vsaj nekaj konkretnega, na čemer bodo temeljili svoje naložbe.
  • Priprava proračuna - Proračun s podatki iz prejšnjega leta začrta prihodnje številke podjetja. Stopnja prihodka temelji na dejanskih podatkih in ga je zato mogoče uporabiti za realno oblikovanje prihodnjih proračunov.

Prednosti

  • Preprost ukrep - to je preprost izračun, zato ga ima vodstvo mladih podjetij raje, saj ne zahteva zelo usposobljenih strokovnjakov in ga je mogoče izvesti z nizkimi stroški.
  • Koristno, če podjetje ustvarja izgube - mlajša podjetja, ki še niso donosna, lahko ta ukrep uporabijo za oceno svojih zmožnosti in lahko na podlagi iste oblikujejo svoje kratkoročne strategije, da ohranijo moralo, dokler ne postanejo donosna.

Omejitve

  • Nerealna predpostavka - izračun predpostavlja, da bo tržno okolje ostalo enako. Vendar to ne drži vedno, če se trg drastično spremeni, potem ta metrika postane neuporabna, zato ta predpostavka ne bi smela biti kršena, če bi dejansko vplivala.
  • Kratkoročni ukrep - ni ga mogoče uporabiti za dolgoročnejšo analizo, ker ga bo treba prilagoditi dolgoročnejšim notranjim in zunanjim spremembam, zato dolgoročna uporaba ni priporočljiva.
  • Na to lahko vpliva računovodska manipulacija - ker upošteva prihodke namesto denarnih tokov, na to lahko vplivajo prakse pripoznavanja prihodkov podjetja. Če podjetje pripozna prihodke, kadar je to nerazumno, bodo številke prihodkov napihnjene in ne bodo dale natančnih in poštenih obetov za prihajajoče obdobje.
  • Pomanjkanje podatkov za ekstrapolacijo  - Ker upoštevamo prihodke le majhnega obdobja, morda nismo dovolj prepričani, da gre za povprečno število, ki odraža dejansko zmogljivost podjetja. In ker je obdobje, za katero je predvidevanje na splošno kratko, zato, če ga ne izračunamo hitro, preostali del morda ne bo zadosten za izvedbo kakršne koli spremembe strategije, če je to potrebno.

Zaključek

Obstajajo prednosti in slabosti ukrepa, ki predstavljajo kompromis za podjetja; lahko pa je dober pokazatelj dosegljivih številk in se zato lahko uporablja kot sistem za spremljanje taktik, ki jih morajo podjetja izvajati za doseganje svojih predvidenih ciljev.

Veliko je odvisno od namena, s katerim se ukrep uporablja, saj je z njim mogoče enostavno manipulirati, dobro moramo skrbeti za prakse priznavanja prihodkov, da se ukrep ne poškoduje in ne povzroči zavajajočih rezultatov.