Kolikšna je stopnja prispevka na enoto?
Stopnja prispevka na enoto je znesek prodajne cene izdelka nad spremenljivimi stroški na enoto, če poenostavimo, to je prodajna cena izdelka, zmanjšana za spremenljive stroške, ki so nastali za proizvodnjo izdelka.
Kako izračunati stopnjo prispevka na enoto?
Formula je naslednja:
Tu se spremenljivi stroški na enoto nanašajo na vse tiste stroške, ki jih ima podjetje med proizvodnjo izdelka. Sem spadajo tudi spremenljivi proizvodni, prodajni ter splošni in administrativni stroški - na primer računi za surovine, delo in elektriko. Spremenljivi stroški so tisti stroški, ki se spremenijo, ko in ko pride do spremembe prodaje. 10-odstotno povečanje prodaje povzroči 10-odstotno povečanje spremenljivih stroškov.
Primeri stopnje prispevka enote
Primer # 1
Začnimo s primerom iz uvoda. Predpostavimo tudi, da je prodajna cena enega piškota 20 USD. Del variabilnih stroškov za izdelavo enega piškota znaša 10 USD. Tako bo stopnja prispevka na dodatno enoto piškota:
20 do 10 dolarjev = 10 dolarjev
To preprosto pomeni, da se s prodajo tega piškota neto dohodek ali dobiček poveča za 10 USD.
Pri tem je treba opozoriti, da se pri ocenjevanju stopnje prispevka na enoto ne upoštevajo fiksni stroški. V resnici bo negativni prispevek k stopnji prispevka na enoto od komponente stalnih stroškov.
2. primer
Oglejmo si še en primer, ko podjetje izdeluje pohištveni set. Zahtevani podatki so naslednji:
- Prodajna cena pohištvenega kompleta = 150 USD
- Spremenljivi proizvodni stroški = 80 USD
- Spremenljivi stroški dela = 30 USD
- Spremenljivi prodajni in administrativni stroški = 10 USD
- Število prodanih enot v obračunskem obdobju = 2500
Kot formula stopnje prispevka na enoto = Prodaja na enoto - Skupni spremenljivi stroški na enoto
= $ [150 - (80 + 30 + 10)]
= 150-120 USD = 30 USD
V zgornjem primeru bi se celotna stopnja prispevka C0 izračunala na naslednji način:
- Skupna stopnja prispevka = Prihodki od prodaje - skupni spremenljivi odhodki
- Prihodki od prodaje = (prodajna cena) * (št. Prodanih enot) = 150 * 2500
Prihodki od prodaje bodo:
- Skupni spremenljivi odhodek = (skupni spremenljivi stroški na enoto) * (št. Prodanih enot)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
Torej bodo skupni stroški spremenljivke:
Torej, skupna marža prispevka = 375000-30000 = 75000 USD
Skupna stopnja prispevka bo:
3. primer
V tem primeru bomo obravnavali primer, ko se družba ukvarja s proizvodnjo več izdelkov. Za zahtevane poslovne podatke si oglejte spodnjo tabelo:
Skupni spremenljivi stroški za A = 75000 + 1150
Skupni spremenljivi stroški za B = 150000 + 2500
Skupni spremenljivi stroški za C = 8000 + 250
In,
Skupna stopnja prispevka za A = $ (100000-76150) = 23850 $
Skupna stopnja prispevka za B = $ (185000-152500) = 32500 $
Skupna stopnja prispevka za C = $ (75000-8250) = 66750 $
Torej,
Stopnja prispevka A = 23850 USD / (št. Prodanih enot A) = 23850 USD / 300 = 79,5 USD
Stopnja prispevka B = $ (23850) / (št. Prodanih enot B) = 32500 USD / 250 = 130 USD
Stopnja prispevka C = 23850 USD / (št. Prodanih enot C) = 66750 USD / 250 = 267 USD
Opomba: Kot lahko tukaj vidimo, da je delež prihodkov sicer največji za izdelek B, vendar ima izdelek C najvišjo stopnjo prispevka na enoto. Pravzaprav je proizvod C najbolj donosen.
Kako je marža za prispevek na enoto koristna podjetju?
- Pomaga nam ugotoviti, kako dodatna enota izdelka vpliva na dobiček podjetja. Dobimo ga tako, da od prodaje samega izdelka odštejemo spremenljive stroške, ki nastanejo med proizvodnjo te dodatne enote izdelka.
- Podjetju pomaga razumeti, kako donosno je na ravni izdelka. Menedžerjem daje bistven vpogled v različne vidike poslovanja in jim pomaga pri sprejemanju bolje utemeljenih odločitev. Še enkrat, sklicujoč se na naš prejšnji primer, če poznate stopnjo prispevka na enoto za vsak izdelek, ki se prodaja v pekarni, bo upravitelju pomagal sprejeti več odločitev.
- Te odločitve se lahko gibljejo od odločitve, kateri izdelek bo nadaljeval ali prenehal s proizvodnjo in prodajo, koliko dodatnih enot izdelka bo proizveden, kako določiti ceno izdelka ali kako določiti provizije za prodajo.
Zaključek
Čeprav je formula prispevne marže na enoto koristna matrica, ki jo morajo voditelji upoštevati pri maksimiranju dobička, odločanju zgolj na njegovi podlagi ali celo izrezu izdelkov, ki imajo najnižjo stopnjo prispevka, morda ni vedno prava stvar. Vodje bi morali upoštevati tudi fiksne stroške, povezane s proizvodnjo.
Na splošno ponuja dragocene informacije, kadar se z drugimi parametri uporablja pri sprejemanju večjih poslovnih odločitev.