Razlika med trgovinskim popustom in gotovinskim popustom | Top 5 razlik

Trgovinski popust v primerjavi z gotovinskimi popusti

Ključna razlika med trgovinskim popustom in gotovinskim popustom je v tem, da se trgovinski popust nanaša na znižanje cene na seznamu, znano kot popust, ki ga dobavitelj dovoli potrošniku pri prodaji izdelka na splošno v razsutem stanju zadevnemu potrošniku, medtem ko je denarni popust popust dobavitelj pri svojih gotovinskih plačilih, da pravočasno izterja denarne dolgove, saj motivira kupca, da plača gotovino zgodaj, ko dobi popust, če plača v predpisanem roku.

Popusti so sestavni del poslovne trgovine. Že od nekdaj je del transakcij, ki jih ponujajo kupci, prodajalci pa prejmejo implicitno ali eksplicitno. Dve tako pomembni vrsti popustov sta:

• Trgovinski popust prodajalec zagotovi ob nakupu, da privabi kupce in poveča prodajo. Še pomembneje pa je, da prodajalce zanimajo tiste stranke, ki jih zanima nakup velikih količin. Ker je na voljo ob nakupu, je pogosto implicitno del cen izdelkov in je vključen v transakcijo, preden se natisne obračun.
• Denarni popust pa je na voljo v času, ko prodajalec ponudi plačila in se izračuna kot dodatni odbitek na natisnjenem računu. Ponuja se pod določenimi pogoji, ki kupca spodbudijo, da vnaprej plača velik del plačila in čim prej plača preostale obroke.

Primer trgovinskega in gotovinskega popusta

Razmislite o proizvajalcu traktorjev XYZ in podjetju ABC, ki od njih kupi traktor s ceno vsakega traktorja 5,00.000. Ob predpostavki, da ABC v okviru letne pogodbe skupaj kupi 50 traktorjev, XYZ pa podjetju ABC ponudi 10-odstotni trgovinski popust. Potem

• Kataloška cena = 5.00.000 * 50 = 2.50,00.000 USD
• Trgovinski popust = 10% = 10% * 2,50,00.000 = 25,00.000 USD

Znesek, ki ga je treba plačati na račun = Cenik - popust

• = 2,50,00.000 - 25,00.000
• = 2,25,00.000 USD

ABC je to plačilo moral plačati v 90 dneh. Predpostavimo, da XYZ v prizadevanju za predčasno plačilo ponuja dodatni popust v višini 3% podjetju ABC, če plačilo izvede v 30 dneh. V tem primeru bodo izračuni:

• Znesek, plačljiv na račun = 2,25,00.000 USD
• Denarni popust = 3% = 3% * 2,25,00.000 = 6,75.000 USD

• Znesek, ki ga je treba plačati (v 30 dneh) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25.000 USD

Upoštevajte, da se izračun trgovinskega popusta izvede pred tiskanjem računa, medtem ko prodajalec ponudi gotovinski popust pri končnem plačilu. 

Infografika o trgovini z gotovinskim popustom

Kritične razlike med trgovino in gotovinskim popustom

• Trgovinski popusti se prodajalcu običajno ponudijo kot del diskontne politike. Zato je ta popust večino časa že vključen v navedene cene izdelkov. Je v nasprotju z gotovinskim popustom, ki se ponuja nad navedeno ceno.
• Trgovinski popust, čeprav se del samega kataloga lahko nekoliko razlikuje, glede na količino, ki jo kupi kupec. To je zato, ker je glavna spodbuda tega popusta zagotoviti, da se kupec odloči za veliko količino. Za obe strani gre za obojestransko korist. Za kupce se cena na enoto količine zmanjša, kar v ekonomskem smislu poveča mejno koristnost. Prodajalcu se s prodajo vedno večje količine poveča njegova količina na kupca, kar vodi do boljšega pretovora in učinkovitosti skladišča. Zdaj bi moral za skladiščenje in distribucijo porabiti manj stroškov.
• Trgovinski popust je mehanizem, ki ga prodajalec uporablja za zagotovitev, da obdrži kupca ne samo za to transakcijo, temveč tudi za prihodnje transakcije, zaradi česar je ponovni kupec. To je v glavnem del dolgoročne strategije, pri kateri želi kupec zmanjšati stroške distribucije, trženja, prodaje in drugih transakcijskih stroškov. Denarni popust pa je bolj namenjen čim hitrejšemu plačevanju. S tem prodajalec želi zagotoviti, da prejme plačila hitro, vnaprej in v celoti in ne na obroke.
• Ker je bolj odvisen od količine in ne osredotočen na transakcijske stroške, ga veletrgovci večinoma ponujajo trgovcem na drobno. Kreditno tveganje je manjše, saj je poudarek predvsem na večji pretovoritvi in ​​ponovnem poslovanju tako za kupce kot za prodajalce. Trgovci potrošnikom večinoma ponujajo denarni popust. Velikost transakcije je manjša, kreditno tveganje pa večje.
• Ker so trgovski popusti že vgrajeni v cene izdelkov, prikazane v katalogu, niso zabeležene v knjigah. Denarni popust ni del tržnih cen in se ponuja poleg njega. Zato so v knjigah zabeleženi tako za prodajalce kot za kupce.
• Trgovinski popust se razlikuje glede na izdelke in količino, ki jo kupi prodajalec. Denarni popust je bolj natančen glede na čas plačil in obrokov. Cilj je, da se v prihodnosti namesto obrokov prejme predhodno plačilo. Pravilo palca - manj obrokov, več je popust.
• Trgovinski popust je odvisen od izdelka in ni diskriminiran glede na plačilni mehanizem. Ker je gotovinski popust bolj osredotočen na zmanjšanje kreditnega tveganja in zamudo pri prihodnjih obrokih, je na voljo le strankam, ki plačilo izvedejo ob dostavi, po možnosti v gotovini.

Primerjalna tabela

Končna misel

Oba popusta sta bistveni vrsti popustov pri poslovnih transakcijah. Čeprav je primarni cilj enak, tj. Pritegniti več kupcev in povečati prodajo, se razlikujejo po načinu, mehanizmu in času njihove izvedbe. Še pomembneje pa je, da prodajalcem pomagajo ne le, da zadržijo kupce, temveč tudi prejmejo plačila, s čimer zmanjšajo plačilno in kreditno tveganje.