Opredelitev strateškega zavezništva
Strateško zavezništvo se nanaša na dogovor med dvema ali več podjetji, v katerem se strinjata, da si bosta prizadevala za skupne projekte ali cilje, hkrati pa ohranjata svojo neodvisnost.
Podjetja sklenejo strateško zavezništvo za izvajanje projektov, ki so koristni za vsa sodelujoča podjetja. Udeleženci imajo v lasti poslovno premoženje ali pa imajo potrebne izkušnje, ki naj bi koristile drugim udeležencem. Enako se sklene, kadar imajo vsi udeleženci skupne cilje in želijo pridobiti dolgoročne koristi. Ta dogovor se popolnoma razlikuje od partnerskega, agencijskega ali korporativnega in vsaka stranka ohranja svojo neodvisnost.
Vrste strateškega zavezništva
Sledi nekaj vrst:
# 1 - Skupno podjetje
Skupno podjetje se ustanovi, ko dve ali več družb ustvari novo podjetje. Nastalo novo podjetje je v celoti ločena pravna oseba. Družbe ustanoviteljice prispevajo k lastniškemu kapitalu in znanju, prihodki in s tem povezana tveganja pa se delijo po prispevkih.
# 2 - Kapital
Pri takem dogovoru eno podjetje vlaga v kapital drugega in obratno. Posledično delničarji ene družbe postanejo delničarji druge družbe. Pridobi se le manjšinski lastniški delež, večinski delež pa ostaja enak.
# 3 - Nelastniški kapital
V tem dogovoru se podjetja strinjajo, da bodo združila svoje vire in izkušnje.
# 4 - vodoravno
Oblikujejo ga podjetja, ki se ukvarjajo s podobnimi posli. Tako se podjetja, ki spadajo v isto poslovno področje, združijo in si z izboljšanjem tržnega deleža pridobijo konkurenčno prednost.
# 5 - navpično
Gre za dogovor med podjetjem in njegovimi navzgor ali navzdol udeleženci v dobavni verigi. Z drugimi besedami, gre za dogovor med podjetjem in njegovimi distributerji.
# 6 - Presek
V takem dogovoru nobena od strank ni povezana. Kot taki niso niti na istih poslovnih področjih niti niso del iste dobavne verige.
Primer
Primer strateškega zavezništva je zavezništvo, ki je potekalo med Apple Pay in MasterCardom. MasterCard je eden vodilnih ponudnikov kreditnih kartic. Da bi delil prednosti verodostojnosti MasterCarda, je Apple sodeloval z MasterCardom. MasterCard je hkrati užival ugodnosti, saj je postal prva pooblaščena možnost Apple Paya.
Razlogi
Ali se postavlja vprašanje, zakaj podjetja sklepajo strateška zavezništva? No, to počnejo zato, da dosežejo naslednje koristi.
- Dostop do novih klientov, ki jih kot samostojna entiteta ni imel;
- Uživanje koristi, povezanih z močmi in izkušnjami, ki jih ima druga stranka;
- Delitev tveganj, povezanih s projekti;
- Dostop do nove tehnologije, ki jo uvede druga stranka;
- Prihod do skupne rešitve za projekt ali situacijo s skupnimi viri in tveganji;
Izzivi
Vendar pa bo zaradi naslednjih izzivov težko delovati.
- Druga stranka morda ni enako zavezana dogovoru.
- Z aranžmajem so lahko povezani nekateri skriti stroški.
- Upravljanje katere koli stranke je lahko neučinkovito.
- Ena stranka lahko zlorablja svojo moč nad drugo.
- Stranka morda ni pripravljena deliti svojih glavnih virov.
Strateško zavezništvo proti skupnemu podjetju
Skupno podjetje
Skupno podjetje se ustanovi, ko dve ali več družb ustanovi drugo podjetje. Ustanovitelji ne ostanejo samostojni. Družba, ki je nastala, ima ločeno pravno osebo in obstaja skupna pogodba s skupnim podjetjem. Cilj, s katerim se ustanovi skupno podjetje, je čim bolj zmanjšati tveganja.
Strateško zavezništvo
Strateško zavezništvo je dogovor, pri katerem se dve ali več družb združita, da bi skupaj dosegla skupno rešitev. Med strankama lahko obstaja formalna pogodba ali pa tudi ne. Vendar so še naprej neodvisne stranke. Kot rezultat tega zavezništva ni ustvarjena nobena pravna oseba. Namen take ureditve je maksimirati koristi.
Prednosti
- Stranke v zavezništvu dobijo ekonomijo obsega.
- Stranke dobijo dostop do novih tehnologij in znanja.
- Vsem strankam omogoča, da zavezništvu prinesejo svojo konkurenčno prednost.
- To vodi do prihrankov pri stroških raziskav in razvoja, administraciji in podobnih stroških.
- Strankam pomaga, da poskrbijo za zapletene situacije, ki jih je težko rešiti samostojno.
- Stranke lahko stopijo na nove trge in pridobijo nove stranke.
Pomanjkljivosti
- Zahteva izmenjavo virov in tehničnega znanja, vključno s poslovnimi skrivnostmi s partnerji.
- Če se zavezništvo konča, lahko partner postane konkurent.
- Ena stranka je lahko izpostavljena zlorabi moči in bo morda morala delati v skladu z voljo druge stranke.
- V primeru tujih partnerjev obstaja dodatno tveganje, saj lahko v takšnih primerih tuja vlada poskuša prevzeti posle druge stranke, da bi spodbudila svoja lokalna podjetja.
Zaključek
Lahko rečemo, da strateško zavezništvo pomaga pogodbenim strankam, da skupaj z ohranjanjem identitete pridobijo dolgoročne koristi od projekta.